一、中試模式
(一)模式介紹
中試模式分為“技術(shù)中試”與“市場中試”。所謂技術(shù)中試,是指實驗室的技術(shù)成果,通過以市場為導(dǎo)向的技術(shù)熟化,變成可以為企業(yè)或生產(chǎn)部門接受的生產(chǎn)性商品技術(shù);所謂市場中試,就是綜合考慮原材料市場和產(chǎn)品終端市場的各種要素,利用中試中心的生產(chǎn)平臺,生產(chǎn)具有中試規(guī)模的產(chǎn)品,在市場上進行營銷,接受市場檢驗。
創(chuàng)立中試中心并確定“技術(shù)中試”與“市場中試”的文化概念,倡導(dǎo)了一種科學(xué)精神范疇下技術(shù)精神。在建設(shè)創(chuàng)新型國家的新的歷史時期,中試中心是連接一、二、三產(chǎn)業(yè)的橋梁和紐帶,它通過生產(chǎn)性科技服務(wù)業(yè)與食品制造業(yè)的有機融合,為解決“三農(nóng)”問題貢獻力量。
?。ǘ┑湫桶咐本┲锌魄胺缴锛夹g(shù)研究所
“中試模式”是中科前方針對目前國內(nèi)科技成果轉(zhuǎn)化難而獨創(chuàng)的科技服務(wù)創(chuàng)新模式。其將中試中心作為中試模式的試點平臺,開展科技成果轉(zhuǎn)化試驗實踐。
中試中心是上承科研院所、下接生產(chǎn)企業(yè)的中間平臺,直接為科研機構(gòu)和企業(yè)服務(wù)。中試中心將來自科研機構(gòu)對農(nóng)副產(chǎn)品加工的小試成果進行熟化和二次開發(fā),縮短科研成果與產(chǎn)業(yè)化之間的距離,解決科研成果轉(zhuǎn)化的制約因素,提高科技成果轉(zhuǎn)化率。到目前為止,中科前方公司共對白靈菇、肉牛副產(chǎn)品、蝦產(chǎn)品、竹筍、草莓、西瓜、大桃、玫瑰花等進行了深度開發(fā)與精深加工,并形成相關(guān)開發(fā)體系?,F(xiàn)已與十多個省市建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
二、先出資示范,后宣傳推廣,再技術(shù)連鎖轉(zhuǎn)移模式
?。ㄒ唬┠J浇榻B
公司在技術(shù)轉(zhuǎn)移的實踐中,立足項目方和投資方的雙重需求,實行“先出資示范,后宣傳推廣,再技術(shù)連鎖轉(zhuǎn)移”的模式。為高校的科技成果找到企業(yè)或投資者,促進科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。該模式切實降低了投資的風(fēng)險,提高了成果轉(zhuǎn)化的效率。
(二)典型案例——北京中捷京工科技發(fā)展有限公司
一直以來,井蓋丟失問題持續(xù)不斷,針對各大城市井蓋不同程度丟失的情況,北京中捷京工科技發(fā)展有限公司篩選到北京交通大學(xué)的“新型防互開的井蓋防盜裝置”和“新型的雨水篦子用防盜裝置”專利技術(shù),并與北京交通大學(xué)、浙江南潯防盜設(shè)備廠、福建福州亞龍電器有限公司、河北紀元科技開發(fā)有限公司、廣東江門昆仲科技發(fā)展有限公司、產(chǎn)業(yè)化項目網(wǎng)天津支網(wǎng)等組建了技術(shù)連鎖轉(zhuǎn)移聯(lián)合體。進而先后在人民大會堂、首都機場、北京朝陽北路、天津內(nèi)環(huán)路、福建電力管道、浙江臺州等地安裝上了本產(chǎn)品;做為示范點,邀請有意向的客戶到示范點親自考察試用,打消投資方對技術(shù)風(fēng)險的疑慮。最后項目方與投資方直接洽談,了解企業(yè)實施項目的實力和優(yōu)勢,后達成協(xié)議。近幾年,本項目已經(jīng)成功實現(xiàn)了向北京、上海、浙江、廣東、福建、安徽、陜西、河北等省市的技術(shù)轉(zhuǎn)移。
三、打造行業(yè)平臺,開展技術(shù)轉(zhuǎn)移模式
?。ㄒ唬┠J浇榻B
行業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟、生產(chǎn)力促進中心等,通過技術(shù)論壇、專題展覽展示和開展行業(yè)性的技術(shù)服務(wù)交流等工作,搭建國際化技術(shù)交流交易轉(zhuǎn)移平臺;在充分掌握行業(yè)的市場信息的基礎(chǔ)上,針對市場對技術(shù)的需求采取調(diào)研、咨詢等方式,協(xié)助相關(guān)院所完成技術(shù)開發(fā)與技術(shù)咨詢服務(wù)工作。對市場所需的新技術(shù)產(chǎn)品,聯(lián)合有關(guān)科研院所,共同攻關(guān),最終完成技術(shù)項目開發(fā)與合作。
?。ǘ┑湫桶咐胁募瘓F公司研究開發(fā)中心
中材集團公司研究開發(fā)中心通過舉辦“國家水泥大會”這一世界水泥界的盛會,搭建水泥行業(yè)國際技術(shù)交流的平臺,促進中國水泥工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。該中心已成功舉辦國內(nèi)、國際技術(shù)交流交易會100 多次,組織各種技術(shù)培訓(xùn)班近200次,培訓(xùn)人員近2萬人,從而有力地促進了建材科技成果的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。研究開發(fā)中心在科技成果轉(zhuǎn)化及技術(shù)推廣方面業(yè)績突出,多次獲科技部、北京市科委頒發(fā)的金橋獎等。
四、技術(shù)整合聯(lián)營模式
(一)模式介紹
通過購買或?qū)嵤┰S可等方式與技術(shù)研發(fā)方(擁有者)達成合作協(xié)議,再聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)或投資機構(gòu)進行合作開發(fā)。該模式的特點是前期投入高,但后期運作成功則利潤可觀,一般適合技術(shù)成熟、特色性強、市場前景好的項目,而投資額度較大、開發(fā)周期較長的項目,主要滿足企業(yè)開發(fā)具有核心競爭力的產(chǎn)品或超常規(guī)發(fā)展的需求。
?。ǘ┑湫桶咐本┤A創(chuàng)陽光醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司
受北京摩力克基金有限公司委托,北京華創(chuàng)陽光醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司負責(zé)“馬來酸替加色羅項目”的臨床研究方案設(shè)計、臨床試驗基地篩選、臨床研究組織與監(jiān)察、申報新藥證書以及該技術(shù)未來轉(zhuǎn)讓相關(guān)工作。公司在實際運作時,以所提供技術(shù)服務(wù)作價的形式,換算為相應(yīng)的項目投入資本,使得公司擁有項目的轉(zhuǎn)讓部分收益權(quán)。此種創(chuàng)新體現(xiàn)了專業(yè)性服務(wù)作為無形資產(chǎn)所擁有的價值,并且解決了中介服務(wù)機構(gòu)由于資金缺口、開發(fā)風(fēng)險、研發(fā)周期等因素很難有足夠現(xiàn)金投入、或獨家買斷技術(shù)再進行集成開發(fā)和技術(shù)經(jīng)營問題。
該項目以3000萬元的交易價格成功落戶于北京四環(huán)醫(yī)藥科技股份有限公司。本案例的成功不但令研發(fā)方能夠回籠資金繼續(xù)新一輪的開發(fā),而且讓一個能夠解決便秘型腸易激綜合征用藥需求的國內(nèi)優(yōu)秀新藥品種盡快上市銷售,實現(xiàn)了良好的社會與經(jīng)濟效益。
五、投資銀行+管理咨詢模式
(一)模式介紹
該服務(wù)模式的主要特點是將顧問與中介服務(wù)融合,在項目運作中與客戶深度互動,將管理咨詢貫穿于融資服務(wù)的全過程。與其他技術(shù)轉(zhuǎn)移中介機構(gòu)相比,該服務(wù)模式并不是簡單地幫客戶引進資金、尋找項目,更重要的是在為資金需求方引進資金前,通過管理咨詢?yōu)槠涮峁┕芾砀倪M方案,幫助其進行管理升級;在為資金需求方引進資金后,通過管理咨詢幫助需求方用好這筆資金,并產(chǎn)生效益。同時還能夠在幫助投資方找到項目后進行整合提升,使投資產(chǎn)生預(yù)期價值。這是和君咨詢最主要的競爭能力和優(yōu)勢,非常適用于中國的高新技術(shù)企業(yè)。
?。ǘ┑湫桶咐本┖途稍冇邢薰?/div>
該公司的主要模式是:簽訂顧問服務(wù)協(xié)議,完成戰(zhàn)略規(guī)劃、組織調(diào)整、業(yè)務(wù)重組、融資方案設(shè)計、引進戰(zhàn)略投資人等多次服務(wù)性工作。
該公司在實際運作時,首先基于產(chǎn)業(yè)的角度,幫助客戶進行戰(zhàn)略規(guī)劃,推動企業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。即幫助客戶以新技術(shù)、新商業(yè)模式整合已有的業(yè)務(wù)和渠道資源等,協(xié)助并開拓新的領(lǐng)域,實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)和商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型;以增資擴股等股權(quán)融資方式進行企業(yè)(項目)融資。目前,該公司已幫助幾十家公司實現(xiàn)業(yè)務(wù)、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型和股權(quán)融資。
六、國際技術(shù)集成開發(fā)模式
(一)模式介紹
該模式首先對技術(shù)分解成若干個任務(wù)包,由牽頭公司聯(lián)合國內(nèi)外知名的研究開發(fā)機構(gòu)協(xié)作開發(fā);或者通過購買或委托開發(fā)的方式,從國外引進小試技術(shù),然后在國內(nèi)組件一支由各知名單位或?qū)<医M成的團隊,在消化吸收的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新,開發(fā)出工業(yè)化技術(shù)。通過這種模式,公司可擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的成熟技術(shù),并面向全行業(yè)提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓和技術(shù)服務(wù),充分發(fā)揮機構(gòu)的平臺作用,打破技術(shù)壟斷。
?。ǘ┑湫桶咐仆H技術(shù)轉(zhuǎn)移有限公司
大量中小紙廠是我國造紙工業(yè)的重要組成部分,但由于污染嚴重而面臨關(guān)停的局面。“無污染酸法制草漿”技術(shù)是一種低污染、低成本的麥草制漿技術(shù),能有效幫助中小造紙企業(yè)擺脫困局。但這樣的技術(shù),中小紙廠自行開發(fā)是不現(xiàn)實的??仆緩臍W洲引進了小試技術(shù),爾后組織清華大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)等科研機構(gòu)的多位專家、行業(yè)經(jīng)驗豐富的工程師進行技術(shù)攻關(guān);聯(lián)合日本豐田公司、天津輕機廠進行設(shè)備開發(fā);并與山東的大型造紙企業(yè)合作建立中試基地。該技術(shù)開發(fā)成功后,向全國中小紙廠推廣應(yīng)用,從而以低廉的開發(fā)成本實現(xiàn)全行業(yè)技術(shù)升級,使眾多中小企業(yè)得以生存和發(fā)展。
七、通過技術(shù)協(xié)同創(chuàng)新解決關(guān)鍵共性技術(shù)難題,推動骨干企業(yè)技術(shù)進步模式
?。ㄒ唬┠J浇榻B
我國大部分科研機構(gòu)都是按單一學(xué)科設(shè)立的,因此單個科研單位很難單獨完成復(fù)雜且對系統(tǒng)集成水平要求較高的項目。面對這種困境,要充分發(fā)揮整合資源的優(yōu)勢,集成多個科研單位的技術(shù)優(yōu)勢進行集成創(chuàng)新,共同解決行業(yè)關(guān)鍵共性技術(shù)難題。此外,考慮到骨干企業(yè)在行業(yè)中通常具有示范效應(yīng),所以技術(shù)轉(zhuǎn)移工作可先從行業(yè)骨干企業(yè)開始,經(jīng)過專家組與企業(yè)間的交流互訪、現(xiàn)場調(diào)研,診斷企業(yè)技術(shù)難題,從單個技術(shù)項目或難題入手開展合作,到不斷發(fā)掘更多技術(shù)領(lǐng)域或項目合作點,建立全面長效合作機制。
?。ǘ┑湫桶咐袊茖W(xué)院北京國家技術(shù)轉(zhuǎn)移中心
該中心緊密圍繞北京市產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求,在中科院北京分院指導(dǎo)下,為北京市眾多科技企業(yè)提供技術(shù)分析、市場需求調(diào)研、知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略規(guī)劃、項目運營評估策劃等專業(yè)咨詢服務(wù)。
同時,技術(shù)轉(zhuǎn)移中心聚焦能夠帶動北京市戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的、具有前瞻性的重大突破性技術(shù)成果,在市政府重大科技成果產(chǎn)業(yè)化統(tǒng)籌資金引導(dǎo)下,吸引社會資金介入,形成科技成果轉(zhuǎn)化、孵化平臺、以及中科院懷柔產(chǎn)業(yè)園等推動中科院具有自主知識產(chǎn)權(quán)的成果在京轉(zhuǎn)化,為北京科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有力支撐。
八、聯(lián)合體技術(shù)轉(zhuǎn)移模式
?。ㄒ唬┠J浇榻B
聯(lián)合體技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)模式,即根據(jù)企業(yè)的技術(shù)需求,由國家級研究機構(gòu)聯(lián)合多個骨干企業(yè)建立“成果轉(zhuǎn)化聯(lián)合體”。通過聯(lián)合體把科研機構(gòu)與企業(yè)緊緊地聯(lián)系在一起。聯(lián)合體既是科技成果產(chǎn)業(yè)化的基地,同時又是一個巨大的新技術(shù)新產(chǎn)品輻射體。運作模式主要有兩種:一是研究成果優(yōu)先在聯(lián)合體內(nèi)各成員中進行應(yīng)用于推廣,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化;二是研發(fā)的核心技術(shù)與聯(lián)合體成員共同進行二次開發(fā)和中試,形成產(chǎn)品后,在全國各地進行推廣;聯(lián)合體成員有優(yōu)先權(quán),技術(shù)產(chǎn)權(quán)歸研發(fā)者所有。
?。ǘ┙?jīng)典案例——中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院飼料研究所
該所的“7+1”技術(shù)轉(zhuǎn)移現(xiàn)已發(fā)展為“10+1”模式,該轉(zhuǎn)移模式已成為北京技術(shù)轉(zhuǎn)移的一面旗幟,該聯(lián)合體支持的北京留民營村新世紀養(yǎng)殖場生產(chǎn)的低膽固醇和高卵磷脂雞蛋,產(chǎn)品主要銷往京津各大超市,上市以來得到廣大用戶的認可,具有一定的市場份額和品牌優(yōu)勢,產(chǎn)生了較好的經(jīng)濟效益。
九、科研院所+公司+農(nóng)戶與市場需求+科研院所+農(nóng)戶模式
(一)模式介紹
對于農(nóng)產(chǎn)品的推廣和銷售,公司可應(yīng)用兩種技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)模式:一是“科研院所+公司+農(nóng)戶”的運作模式;二是“市場需求+科研院所+農(nóng)戶”的運作模式。
公司根據(jù)市場需求和農(nóng)戶的基本情況選擇與本地環(huán)境相適應(yīng)的新技術(shù)或新品種,委托研究機構(gòu)定向研發(fā),試種成功后再進行大面積推廣。公司與農(nóng)民簽訂回購合同,以略高于市場價格收購農(nóng)民的達標(biāo)產(chǎn)品。由此以來,把技術(shù)轉(zhuǎn)讓方、技術(shù)受讓方和公司的利益緊緊的捆綁在一起,有效降低了技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)成本,提高了技術(shù)轉(zhuǎn)移的效率。
(二)典型案例——北京龐各莊樂平農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷有限公司
為了滿足首都市民的需求并提高瓜農(nóng)的經(jīng)濟收入,公司研究、引進了小型西瓜立體栽培、斷根嫁接等兩項高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)栽培技術(shù)。采用立體栽培技術(shù)后,改變了小型西瓜傳統(tǒng)的種植模式,立體栽培的小型西瓜果型周正、著色均勻、品質(zhì)極好、商品價值高,比傳統(tǒng)的種植方式畝增產(chǎn)30%,增效50%。西瓜斷根嫁接技術(shù)的引進,不僅解決了西瓜連作重茬問題,還是預(yù)防西瓜枯萎病發(fā)生的一種有效手段,通過新技術(shù)的實施,可提高西瓜的綜合品質(zhì),使西瓜提前上市7-10天,使西瓜增產(chǎn)、農(nóng)民增收。